策划设计：济南太歌广告有限公司www.jinantaige.com
客户名称：济南邢氏海参食品有限公司Ji'nan Xing 's sea cucumber food Co., Ltd.
品牌名称：邢氏海参
所属行业：食品、酒店、加盟、连锁店
服务时间：2011年7月至今
服务项目：邢氏海参整体品牌定位、形象整合、包装、宣传品、网站、展位、画册设计、专卖店、推广物料设计。
服务效果：通过近2年的品牌升级，已经有前期低端市场形象逐步升级为中高端品牌形象，消费者好感上涨，销售额大幅提升。
客户评价：太歌创意的服务，犹如本来我们只需要一个菜，你们服务等于给我们上了一桌子菜，不但能吃饱，还能吃好——邢氏海参食品有限公司董事长：邢卫忠
客户简介
邢氏海参餐饮集团改建于2003年，其前身是在海参商行的基础上发展起来的，集海参养殖、加工、海参贸易、酒店管理于一体的综合性企业集团。集团下设海参养殖基地、邢氏海参贸易公司、邢氏海参馆等分支机构。更有 *** 店在全国遍地开花。目前，邢氏海参有直营店6家，21家联营，加盟店遍布山东各市，河北、河南、江苏、山西、新疆、内蒙等地。邢氏海参正在稳健的发展前进。
合作背景
2011年7月16日，第一次接触到邢氏海参，是因为8月底即将在济南举办中国第二届海参节。邢氏海参作为山东本地知名品牌，有着良好的口碑和市场基础。应邀作为协办单位参展。当客户找到太歌咨询设计 *** 特装展位时，我们通过深入交流，开始进一步的合作。
在设计展位之前，我们走访、调查、搜集了邢氏海参现有的品牌形象和宣传物料，并与企业 *** 、部门负责人、加工基地、专卖店现场以及一线销售人员等进行了深度沟通，不断的了解邢氏海参的产品与文化。在不断的沟通交流和品牌、包装搜集过程中，邢氏海参品牌与形象宣传需要完善的地方也越来越多的浮现出来。
2011年7月16日，太歌创意与邢氏海参第一次接触洽谈。
发现问题
1.邢氏海参整体品牌形象杂乱，标志应用随意，无任何规范。专卖店门头、加盟店、包装上、网络上、宣传册上等五花八门，各式各样。
2.邢氏海参企业宣传色使用杂乱，红橙黄绿蓝靛紫，毫无企业统一色系。
3.对外形象宣传，都是临阵磨刀，随意性太大，没有统一画面形象。
4.包装杂乱，大都是每次找不同设计公司为设计而设计，或者直接找 *** 公司设计。设计形象粗糙缺少系列元素作为主线贯穿始终，每个产品各自 *** 没有连贯性。
5.企业品牌意识弱，品牌媒体推广几乎没有。价位便宜是其主要竞争优势。
6.想改变，却无从下手，不知道从哪里做起。
我们提出：邢氏海参，需要升级改变！
面对只有短短一个多月的时间，如何让邢氏海参脱胎换骨、破茧成蝶、达成华丽蜕变是摆在我们眼前的首要任务，当然，这只有太歌创意小组的努力是远远不够的，更需要邢氏海参领导层的意识转变并投入资金导入实施。通过思路沟通，邢氏领导层一致同意，进行升级改造,不但邢氏海参产品好，更要品牌形象好。作为补品中的高端产品，我们要做和品质同等品位的形象。面对国内外海参形势竞争日趋激烈的形势，我们如不改进、追赶和超越，以后面临的将是被市场淘汰。
太歌创意立即成立邢氏海参项目小组，周密部署海参节前应急设计项目，逐步展开后期品牌升级改造。没有好的执行力的策划设计公司，是乌托邦的理想家。太歌人深知梦想和理想之间的距离就是行动！几个昼夜的通宵达旦就是为了海参节时将邢氏海参全新的良好形象展现给消费者！
第一步：行业调研分析
海参，作为高端补品。据《本草纲目拾遗》中记载：海参，味甘咸，补肾，益精髓，摄 *** ，壮阳疗痿，其性温补，足敌人参，故名海参。现代研究表明，海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老，防止动脉硬化、糖尿病以及抗肿瘤等作用。
目前国内海参产品，还是以走礼品路线为主。特别干参等产品，礼盒包装一般比较高档，皮质、木盒居多。即食海参、海参汤价格相对低，普通消费者会根据自身需求选择。
中国海参品牌主要分布在大连和山东板块，福建海参起步晚，还处于品牌初创期，在多年海参产业积累基础上，大连和山东海参走出两条不同发展之路。大连海参以产品化、规模化发展模式率先走上品牌建设之路，他基本代表了中国海参品牌发展的整体趋势。大连海参品牌以产业组织化程度高、完善的产品体系和品牌营销推广，始终领跑在产业前端。例如：獐子岛、棒棰岛等海参品牌形成了第一波浪潮，后期的晓芹、海洋岛、长生岛、海晏堂、壹桥海参等更多品牌形成第二波品牌浪潮。山东海参品牌地位和品牌知名度却稍逊一筹，在产业发展过程中由于组织化规模不高，散户经营现象普遍，没有很好的与专业品牌策划设计公司合作，品牌形象低端、包装粗糙，品牌推广意识差，小作坊意识导致在品牌建设、宣传方面相对较弱，最近几年随着品牌意识的增强，山东海参品牌建设也在逐步加快，好当家、东方海洋等企业提升山东海参的知名度，双举海参、宫品海参等区域品牌也在不断全国市场布局，通过品牌宣传与大连海参开展竞争。
海参行业因为入门门槛低，所以行业竞争激烈。海参市场的发展趋势是向品牌化经营的方向发展，一些缺乏品牌意识和宣传的海参企业开始调整战略，强调终端销售市场。但是因为缺少品牌支撑，大都走的是价格廉价路线。但是海参毕竟是高端产品，在产品同质化严重的情况下，单靠价格优势单一营销手段。长此以往，只能获得短期小的利益，最终会被淘汰。
邢氏海参，我们处在什么位置？我们该怎么走？这是摆在我们面前无法逃避的问题！
第二步：确立品牌，精准定位，完善升级品牌形象
关键词：高雅、简约、规则美、官府气息、中国古元素与现在结合、文化提升、品牌形象统一塑造。
追求体现效果：邢氏海参独有的企业内涵、文化品味与品牌形象，形成统一视觉销售力。打造品牌优势。
品牌标志升级
邢氏海参前期标志图形为一个无太多象征意义、造型、颜色搭配缺少内涵和美感的图形，标准字为书法家题写“邢氏”二字，由于考虑到邢氏在消费者中已经形成品牌概念，而且酒店、直营店已经应用多年，盲目的否定可能会带来前期品牌宣传、消费者积累的浪费，所以太歌取其精华、去其糟粕，通过舍弃图形，保持邢氏书法体，添加品牌属性（海参与英文），等手法对品牌形象进行升级，确保品牌宣传的连贯性、消费者识别度、品牌名称完整性，更好的方便了品牌形象的传播与记忆。
邢氏广告语
原为：“汲取海洋精华，滋养健康人生”。
广告语缺失品牌自身特色，更多是从产品属性上进行定位。
邢氏小组通过几轮“头脑风暴”挖掘思路，提炼出：“邢氏养生•参士生活”的品牌口号 。通过品牌名称的强调重复，突出品牌与产品功效，同时利用谐音“参士--绅士”提升品牌与产品档次。
色彩定位
高级灰、中国红、中国金、黑色。
延伸产品线可以有墨绿和深蓝色作为辅助色系增加产品区分和色彩视觉丰富。
基础信息整合
邢氏精品方印以对中国元素的良好把握。整合公司名称、广告语、中英文的组合结构模式，作为辅助元素增加企业品牌传播点。整合公司文化、产品属性、中国吉祥、养生知识，设计 *** 邢氏独有的文化辅助底纹。通过后期所有应用物料的不断重复使用，增强企业品牌文化、视觉符号的连贯性和统一性，传达邢氏品牌特有气质。
第三步：展开物料设计 ***
形象画面整合：
根据前期设计定位后的调性与元素整合，设计几幅形象海报，作为展览背景墙、宣传品牌口号、展示企业形象的画面。在展会和后期宣传中展示。
宣传物料设计 *** ：
手提袋、宣传手册、产品单页、名片、形象展板、户外灯箱等设计 *** 整体系列展开。
原有包装问题：邢氏海参前期的包装，因为时间、要求、产品线模糊，品牌意识不强，设计公司不同等各方面原因，导致产品包装杂乱，不成体系，钱没少花，效果却差强人意，这也是很多公司在品牌塑造初期最容易犯的错误——缺少与品牌档次和、产品特性相匹配的策划设计。
太歌分析后，根据前期整合的内容，建议对品牌重新进行升级改造。
邢氏海参市场上目前流通的包装
产品线包装整合
因海参产品根据营养价值、刺头多少、干参、即食等不同特点，产品线划分相对比较丰富，所以产品包装设计，需要根据价位不同、属性不同进行区分，根据产品命名和包装形式不同，太歌结合邢氏海参特色，对其产品线元素进行规范。确立品牌视觉符号调性与表现方式，为以后产品包装设计定位奠定基础。
太歌小组为邢氏海参新品包装设计20余款，并在展会后将陆续生产。
包装 *** 材质
高中低不同档次，纸质、硬盒、皮质、木质与印刷工艺结合。整体包装造价控制在产品价格的5%-10%。因此次展会时间仓促，无法生产成品，包装宣传以效果图形式为消费者传达品牌信息。后期已陆续投入 *** 。
太歌创意为邢氏海参设计的新包装效果图
第四步：展开展会展位设计 ***
展览会展位设计
太歌为其设计了两套方案。
因其户外展馆的特性——总体造价预算不高、展期较短，更多是展示形象和产品。
所以太歌邢氏小组最后选用了现代中式简约设计风格。
到此，通过半个多月的努力，海参节邢氏宣传圆满成功，当天人头攒动，邢氏海参以全新的形象借助海参节华丽登场，当天各种宣传品被抢购一空。展会结束后很多客户凭设计的新包装效果图咨询新包装产品的价格和货源。更有3家海参同行致电太歌设计公司咨询关于邢氏海参的品牌整合业务以及如何合作等事宜。
半个月的忙碌，时间紧张，虽然很多细节没能推敲完善到位，但是时间就是命令，来不及让我们蹉跎太多。半个月下来，当听到客户良好的反馈意见时候，是对我们太歌人的辛苦最好的回报。
第五步：展开后期品牌、包装、宣传品设计 ***
展会结束后，在其后的一年里，太歌创意与邢氏海参深度合作，又陆续展开了：邢氏海参包装设计、生产升级、海参汤开发包装宣传、专卖店设计、施工、产品宣传册、印刷、新年大礼包设计、 *** 等工作。
为客户商业机密负责，在此不细说过程，只是展示一些设计方案，在未来的日子，希望邢氏能做大做强，成为山东海参的品牌建设的领航者，达到品牌建设和产品销售同步进行。在此途中，太歌人愿与之一起努力加油。
为邢氏海参设计海参、鱼翅、鲍鱼、虾仁、雪蛤即食包装盒一批。
太歌创意为邢氏海参专卖店从新定位设计店招、室内、店内海报文化产品展板等
2013年春节前夕为邢氏海参设计的海鲜、胶东大饽饽礼包
2013年1月6日太歌创意设计总监胡尊照与邢氏海参-专卖店销售总经理邢晓飞先生在济南太歌广告有限公司合影。庆祝2年来的合作成功。期待下一年更紧密的合作。
本文章由玖荷网和原作者共同整理发布，转载请注明作者姓名和来源：玖荷网；尊重原作者劳动成果和权益；如需转载请与玖荷网联系。
0 留言