小贤保举：去年岁尾统计，抖音日活打破 2.5 亿，成为活泼度最强的短视频平台，因而就良多人都想用短视频电商做贸易变现。自此之后3000 万微商大军涌入抖音，降生了一个新颖物种——抖商。
抖商们常说的一句话就是：2008 年你错过了淘宝，2010 年你错过了微博，2013 年你错过了公家号，2015 年你错过了自媒体，莫非 2019 你还要错过抖音吗？
他们培训的套路根本上就是：先教视频剽窃搬运，再教话术拉人头，可谓套路满满。今天那篇文章将带各人打入抖商培训内部，一路感触感染下抖商培训的疯狂。
来源 | 本文为燃财经（ID:rancaijing）原创，做者 / 张蓝予。
抖音已成了你不能不踩的风口。
在本年 3 月抖商大学举办的首届世界抖商大会上，美业公司昀尚集团董事长、抖商大学结合开创人周毅讲述抖音的火爆后，介绍起了抖商大学即将推出的 3 天 2 夜实战班。
台下聚集了近 5000 名不雅寡，那是她没想到的。此前，主办方关于参会人数的抱负预期是 2000 人。
那些人里有门店老板，有传统电商，有微商，有传统企业从业者，在看到漫山遍野的抖商造梦宣传语后，他们巴望本身能逃上抖音那个不能不踩的风口大赚一笔。
抖音已是当下最火爆的短视频平台。截至 2018 年 12 月，抖音颁布发表国内日活打破 2.5 亿。
在那场声势浩荡的抖商大会前，抖音官方声明从未受权任何抖商相关活动，也从未与抖商相关活动有过合做，但那并没有遏行抖商的火爆。
造梦忽悠+营销裂酿成了八门五花的抖商培训班的尺度套路，一个不出名线上培训班学员动辄数千人，但课程却以若何剽窃搬运视频、拉人头入局获取介绍费为主，在类似的机构中，拉人头裂变赚钱的效率远超做号变现，那些跟上时代收割抖音盈利的抖商们，正成为被抖商培训机构搜索的肥羊。
要点速览：
① 造梦者活泼于各类财产群、伴侣圈和抖音，那是互联网常识单薄的通俗工薪族和微商们最常去的处所。一夜暴富的引诱下，各路人员聚集。
② 进修就是看教学材料，所谓的变现思绪是：第一步：养号做号；第二步：吸惹人进社群付费；第三步：拿到拉人头的回扣。
③ 鸿鹰抖商教育间接将拉人话术列入教材，声称复造粘贴、一个礼拜就赚钱。
④ 除了明显以拉人头为目标获利的机构，也有实其实在的常识付费机构，而裂变营销几乎成为标配。
⑤ 强调宣传似乎已经成了一些抖商培训机构的通病，看似比力正规的抖大也不破例。
错过淘宝、微博、公家号，还要错过抖商吗？
2008年你错过了淘宝，2010年你错过了微博，2013年你错过了公家号，2015年你错过了自媒体，莫非2019你还要错过抖音吗？
若何一条视频涨粉6万，一天变现3万？
若何通过抖音三个月带货变现300万+？
在本年 3 月抖商大学举办的首届世界抖商大会上，美业公司昀尚集团董事长、抖商大学结合开创人
一条条曲击人心的宣传语，让人满溢着想要赶上那波盈利的激动与热情。
一个多月前，任喜刷抖音时，无意间看到了一个励志博主的宣传语：
加我微信，我带你赚钱。
他在武汉打工做厨师，一个月忙里忙外能赚五、六千元，一听博主许诺会手把手教他入门，月入十万不是梦，就动了心。那个社会，谁不想赚钱呢？
博主告诉他，只需要交 1999 元，即可参加鸿鹰抖商教育社群，里面有良多人能够教他在抖音上赚钱。任喜就如许拜了师父。
最多 500 人的社群几乎满员，如许的社群已有 7 个。在群里，像任喜如许付了 1999 元的抖音小白还有良多，他们有的是通俗公司的员工，有的是在车间打拼的工人，无一破例，他们都有一个迫切想要赚钱的心。
曾在一家互金机构做贷款专员的辛克给我们上起了课：
常识付费、本身卖工具、接告白都能赚钱。通俗工做挣不到钱，一年挣个七、八万吧，没什么用，抖音玩好了，一个月就十几万。有大咖一个月赚 40 万。
与毫无根底的小白差别，李波已经做了几年的摄像剪辑工做，他在一家小公司为企业做筹谋宣传。抖音热风刮起，他的老板看到抖商大会的宣传，就给他买了票，学学新工具，把公司的抖音号搞好一点。
微信里搜刮抖商关键字，能得到超越 120 个微信公家号，除了抖商内刊等明显是由微商号改名而来的公号，抖商传媒、抖商公社等公家号均是 *** 纵公号引流做付费社群。规模较大的付费培训机构还有抖商大学、简说生活馆、鸿鹰抖商教育等。
闻风远扬的还有各路微商。本年 1 月，互联网营销公司青山会开创人胡应邦在广州创办了首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会，2000 多人的参会人员里，微商占了很大一部门比例。
卖保健品的、卖面膜的、卖电子产物的，还有做云商的，那些人有的尝过了微信盈利，想要在抖音续写战绩，有的错过了微商风口生怕那回再次落伍，还有人想借机收割更多小白。
在伴侣圈卖红糖的夏夏已经做了 3 年微商，她是微商大咖锋哥忠实粉丝。本年岁首年月，看着锋哥团队新成立的抖商公社又推出了抖商课程，立马付了 399 元成为社员。夏夏的设法很简单：学会了之后，在抖音上发布红糖造做的视频，卖货效果必定比伴侣圈好。
抖音火就想学啊，一位云商从业者对我们暗示，常识是无价的，想要赶上潮水就不克不及拿金钱权衡。他热切邀约，我参加那个团队后已经赚出一套房的首付了。
那些造梦者活泼于各类财产群、伴侣圈和抖音里，那是想要快速致富的通俗工薪族最常去的处所。造梦标语的引诱下，各路人员聚集。一场抖商收割战即将打响。
做号，从克隆头像到搬运视频
跟群里良多学员一样，拜了师父的任喜并未如愿赚到钱。他根据指点做了一个多月，刚沉淀1万粉丝，就因为想把人引流到微信上，被抖音封号了。
任喜所在的社群运营机构鸿鹰抖商教育，声称专注于抖商线上培训，教你一部手机玩转抖音0成本草根创业项目。
我们在 *** 里找到了鸿鹰抖商教育群，申请参加后间接进了群聊。与群友私信沟通后才发现，那就是他们付费1999才气参加的群，群材料中的视频和文档根本上就是他们的教学材料。
有交过钱的学员称，进修的过程其实就是看教学材料，而所谓的变现思绪就是：第一步：养号做号；第二步：吸惹人进社群付费；第三步：拿到拉人头的回扣。
那高足意赚的就是 *** 署理的钱，也就是想赚钱的人的钱，形式极其简单——拉人头赚钱，养号做号的次要目标就是为此办事。
翻开群里的材料包，里面 9 个文件夹，3 个是讲若何养号，4 个是讲怎么造做视频，2 个是讲若何忽悠人付费进群。
抖商教育群群文件截图
养号！养号！对峙爆发品，你必然会火，此外也没什么讲的了。
群材料里的第一个视频是一段手机录屏，一个鼓动感动的男声在教各人若何养号。所谓的养号，就是让抖音号连结活泼，并经常互动，也就是想让 *** 认定为一般用户。
说话的是鸿鹰抖商教育的倡议人康总，他暗示本身做了十几个号才胜利，
各人养好号，对峙每天发视频，总会胜利的。
至于做号，教材次要针对的是励志正能量类的短视频，那类短视频次要由简单的画面、鼓动感动的演讲配音和显眼的字幕构成。
康总以搜刮到的励志人生抖音号举例，教各人间接复造该名称、头像和布景图片即可。并演示若何将 A 的视频下载下来，然后用软件将 A 视频的配音识别为文字，做成文字视频 B。或者从头导入一段新的视频，配上 A 视频中的台词，来生成一个新的视频 C。
图 / 燃财经
他也撑持学员去做除励志外其他范畴的号，但没给出响应的指点，只是粗略地暗示对峙发一个主题的视频，也能够胜利。若是你长得都雅，也能够每天发美妆的视频。
最关键的一步，就是引流到微信做常识付费。社员做号后，即可吸引一些同样想赚钱的人加微信进社群，完成变现环节。
拉人游戏，1999元入群
关于学员们来说，拉人进群赚钱远比电商等变现来得容易。
进入社群需 1999 元，每拉进一人都能够分红 85%，也就是 1699 元，那意味着学员拉 6 小我就能够拿到 1 万元，但只要 1 年有效期。若是交费 2888 元，能够成为末身会员。若是社员付费 4980 元，即可成为合伙人，能享受 95% 的分红。
图 / 燃财经
为了便利学员们多拉人付费，鸿鹰抖商教育间接将拉人进群的话术列入教材，对各类问题都写好了回复战略，声称复造粘贴、一个礼拜就赚钱。
问：我是学生，很想做，但没钱怎么办？
答：建议以进修为主，年龄还小，不要焦急赚钱，影响学业。（备注：回绝客户，就是在成交客户，谁也不想放弃赚钱的时机。）
问：你们项目是怎么收费的？
答：目前收费 1999 元，办事一年，初级班。4980 元，末身高级班。（高级班跟我们一路手把手带你做项目，赚到的概率 99.9%，能够说不是傻子就能够赚钱。）跟我们做两单就回本赚钱了。抖商那块赚钱太快了，抓住 2019 年抖音 8 亿用户风口项目，站在风口上，猪都能够飞。
问：你把他人都教会了，那些不就都成了你的合作敌手了吗？
答：话术答复抖音市场十分大，抖音 8 亿用户，你用的完吗？你成交 1000 小我就是几百万财主了。不存在合作敌手那个说法。
成交话术群材料截图
同时，教材要肄业员在微信上换上公司专属的头像，同步一天十几条的营销伴侣圈，内容多为一些学员交钱付费的截屏和月入十万不是梦的告白语。
鸿鹰抖商教育合伙人邱总的伴侣圈截图
如今是分享经济时代，还觉得我们那种形式类似 *** 就太out了。
康总在课上暗示。
之前学员辛克对康总所说的理论坚信不疑，他全职养了两个号，一个月来沉淀了 1000 多粉丝。
和我一路进群的都十几万粉丝了，几万块挣到了，我命运差点。
他告诉我们。
当然，如斯常识付费并非他们独一的变现渠道，但关于社群里的大部门人来说，他们都仍是想走常识付费那条路。
拉人来社群是最快的，零成本。
鸿鹰抖商教育合伙人邱总说，目前，他已经有了 7 个 500 人的付费群，以此粗略计算，其机构获利超越 105 万元。
鸿鹰抖商教育声称聚集了 14 位抖商高级创业导师，现有学员 1000 位以上，50% 以上已月薪 3-5 万。但现实上，那些导师都没有什么名气，自运营的抖音号超越 10 万粉丝的都很少。
工商信息显示，鸿鹰抖商有两家联系关系机构，别离为西安市莲湖区鸿鹰抖商收集工做室和西安市莲湖区鸿鹰抖商创意工做室，均成立于本年 2 月，两个机构的类型并不是公司，而是个别工商户， *** 别离为张康伟和孙东东。
4 月 15 日，我们就此事联络邱总，截至发稿暂未得到回应。
微商专家裂变营销，披抖商外套再揽一笔
在瞅准抖商培训生意的人傍边，除了鸿鹰如许明显以拉人头为目标获利的机构，也有实其实在的常识付费机构，而裂变营销几乎成为标配。
抖商传媒开创人锋哥陈光锋是在微商时代的社群营销的达人，曾著有《微商：运营战略、技巧、东西、思维与实战》等书。其背后的运营公司武汉经天纬地人和2009 年就已注册。
现在，其运营的公家号矩阵抖商传媒、抖商公社、抖商商学院均在搜刮前列展现。锋哥称，他的付费学员已经 5000+，自运营垂曲账号变现超越 300 万。
他声称其抖音营销课程是全网最专业最 *** 最落地的，想参加其主推的抖商公社达人社群需要付费 399 元，并暗示价格随时可能恢复原价 999 元。
我们买了 9.9 元的体验课，进入他们的玩赚抖音掘金课群。据察看，群里次要是一些微商，企业中负责品牌传布的小编，还有一些想要或已经在测验考试做抖音的人。
课程持续三天，在晚上 8 点至 9 点，锋哥会在群里发文字动静，课程次要是根底的抖音变现规则、上热门的窍门、造做视频办法等，与鸿鹰抖商教育比拟，锋哥的课程明显干货良多。
群聊截图
锋哥的材料导图
裂变传布是微商们屡试不爽的营销手段。最初一堂课，锋哥打出告白：付 99 元即可参加公社成为社群主，能够拿到体验课 9.9 元的收益。但要本身再运营出一个类似的社群。保举超越 10 个社群主，能够成为团长，享受更高收益。
抖商公社宣传海报
话音刚落，群内报名的人就刷了屏，愿意付费 99 元成为社群主学员超越 30 人。
图 / 燃财经
你那么牛还做那个？一小我带一群托来骗钱。
在良多人争相报名后，群内有人量疑。
有人接着说那是 *** 形式。锋哥显然对那种回应早有筹办，很快，那几个唱反调的人即被踢出群聊。
举着抖商培训大旗做起常识付费生意的机构还有良多。
自称互联网增长黑客的黄埔军校增长帮也沿用了分销裂变的弄法，推出全方位洞悉／实战抖音行业营销弄法课程，价值 368 元，分享可赚 73.6 元，显示已有 20000+ 人学过。
简说生活推出抖商学院，包罗线上培训与线下营疯狂抖商大会，声称培育抖商+店商+播商+微商交融人才，也推出了学院内抖商助理、抖商分校长、抖商联盟长品级别，享受对应课程与差别的利润分红。
沉寂多时的常识付费，已被用户遗忘的分销裂变，又借着抖商大势狂吸了一波粉。
抖商培训能否成为一门实正的生意？
不管是鸿鹰的拉人头弄法，仍是锋哥的付费课程，说到底仍是将微商的套路重演了一遍，用抖音 *** 再转化到微信去赚钱。但其实抖商的素质和微商仍是有很大区别。
与微商的重社交性差别，抖商更多仍是基于平台。抖音的 *** 更类似于淘宝，用户能够看到产物评价，能够间接在平台交易。
若何在抖音上通过短视频卖货变现，是一些传统电商的新痛点，他们也是最巴望承受抖商培训的人。
抖商大学就对准了那个时机，做起了针对 B 端的传统电商主的培训。
抖商大学开创人 强小明
早在抖商概念还未鼓起时，商标先生方小强（本名方强）就注册了抖商商标。2018 年下半年，他和几个黑马创业营的同窗聚在一路，觉得抖商那件事大有可为，就一拍即合配合创建了抖商大学。
抖大科技董事长、抖商大学开创人强小明是十方电商的开创人，有 8 年电商经历。他告诉我们，抖商大学邀请抖音号现实 *** 做讲师，课程内容包罗抖音贸易变现、团队建立、供给链建立等。其第一期 3 天 2 夜实战班于 4 月 12 日起头，售价 9800，已经报满 100人。而 3 月举办的抖商大会门票 1580 元，参加人员将近 5000 人。
我们拿到了近期创办的研讨会课件，此中课程重点包罗工做流程、团队架构、KPI造定。据现场电商主反应，听完课程仍是有所收成。
不管是拉人头的本钱局，仍是裂变式付费课程，都不免沦为一锤子买卖。多量微商涌入抖商圈，若是只是学了拍抖音的技巧，那必定不成持续。强小明担忧被人戴着有色眼镜对待。
固然想扎实做培训，但强调宣传似乎已经成了一些抖商培训机构的通病，看似比力正规的抖大也不破例。
抖商大学 3 月份举办的全球抖商大会，遭到了颇多量疑。前期宣传中，抖商大学声称要给时代来一次脑飞腾，拟邀一禅小僧人、杜子建、山村小杰等万万粉丝大V参会。报名参会即可获得一般人没有悟透的抖音技巧、从 0 到 100 万的快速变现秘笈。
抖商大学公家号 截图
做了几年片子的李波觉得有些坑，教我们怎么用美图秀秀做图，格局工场导视频，谁还用那些啊。李波称，不只拟邀的嘉宾根本都没来，会上讲变现的教师最初都起头在现场销售自家的紫砂壶和保健品。
有人间接喊道：赶紧下去，花那么多钱听你讲告白？良多人没有比及晚上的场次就渐渐离场。
关于量疑，强小明暗示确实是第一次测验考试，前期宣传有问题，让各人等待过高，他暗示那只是一个造势的会议，并没有定位于培训，其实干货部门更多放在晚上的议程了。
抖商到底需要怎么样的培训？超越 130 万抖音粉丝的创业媒体蛋解创业开创人耿伟认为，能在抖音上带货才是变现的核心。那需要特定的 IP 属性，好比醒鹅娘那种卖货 IP，但像拍流离巨匠吸了一 *** 粉的网红，他想要带货也是比力困难的。
能做培训的首要根底前提是本身能做起来抖音号，第二是能把本身的案例总结出办 *** ，而且能够复造那种胜利。
在他看来，抖商培训的风口概念大于实 *** 概念。究竟结果有数不清的韭菜想一夜暴富。
（文中任喜、辛克、李波、夏夏均为化名。）
· 运· 营· 地· 图·
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