如何评价分销渠道的营销价值

评价因素很多，一般主要考虑销售业绩、回款速度和市场影响力。比较直接的主要还是商品流量与现金流量两个因素，包括总销售额、销售费用、销售利润率等指标的分析和评价。参照合同标准时，要看业绩与控制标准之间的差距，偏差的正负、大小及原因，是否可以接受。